2018年1月12日，首場(chǎng)為期兩天兩夜的“唯美L&D陶瓷2018經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)規(guī)劃研修班”結(jié)束并取得圓滿成功。時(shí)值年末，各個(gè)企業(yè)都在開展年度總結(jié)與來年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的工作。本次培訓(xùn)旨在為經(jīng)銷商老板們提供系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，解決經(jīng)銷商在做年度規(guī)劃中遇到的困難瓶頸，為經(jīng)銷商尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，為制定企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)規(guī)劃以達(dá)到年度增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

《經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)規(guī)劃研修班》，課程內(nèi)容全程貫穿著老板經(jīng)營(yíng)思維。學(xué)員分別是來自北京、成都、長(zhǎng)春、天津、石家莊、重慶、深圳、廣州、臨沂等千萬級(jí)別客戶的操盤手，與九江、赤壁、泰州、江陰、清遠(yuǎn)、運(yùn)城、亳州、大理、豐城、宜春等地的經(jīng)銷商老板們。

此次培訓(xùn)經(jīng)銷商客戶報(bào)名非常積極，學(xué)習(xí)熱情極高。1月9日上午經(jīng)銷商年會(huì)訂貨會(huì)才剛剛結(jié)束，午飯后便隨大巴集體到唯美商學(xué)院報(bào)到了。可謂是馬不停蹄了！態(tài)度對(duì)了，一切就對(duì)了。越是在良性循環(huán)的客戶越是重視培訓(xùn)，重視學(xué)習(xí)，正所謂學(xué)習(xí)力是第一生產(chǎn)力，正所謂學(xué)習(xí)力是永恒競(jìng)爭(zhēng)力！

落實(shí)目標(biāo)講策略  團(tuán)隊(duì)打造搶資源 實(shí)戰(zhàn)案例贏滿堂彩

此次培訓(xùn)邀請(qǐng)到了中國(guó)建材營(yíng)銷研究院創(chuàng)始人高樂平老師、中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)張少卿老師與中國(guó)建材營(yíng)銷研究院365項(xiàng)目經(jīng)理馬海勝老師。主講老師高樂平老師是零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)首席專家、家居建材終端零售研究著名導(dǎo)師，尤其擅長(zhǎng)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式打造。

▲中國(guó)建材營(yíng)銷研究院創(chuàng)始人高樂平老師

▲中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)張少卿老師

兩天一夜的課程，高樂平老師首先從全國(guó)視眼著手，帶著大家了解全球經(jīng)濟(jì)，了解新經(jīng)濟(jì)、新零售。然后從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中出發(fā)，以企業(yè)年度計(jì)劃的建立與經(jīng)營(yíng)管理邏輯為切入點(diǎn)，分解年度任務(wù)指標(biāo)及解答經(jīng)營(yíng)管理中的常見困惑。領(lǐng)導(dǎo)層管理應(yīng)該是抓小成大，優(yōu)化組織權(quán)利結(jié)構(gòu)，員工參與目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，用日常工作的覆蓋率、成交率、滿意率衡量目標(biāo)策略體系。

高老師深入淺出地將經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系講得清晰透徹。經(jīng)銷商的本質(zhì)就是渠道資源數(shù)額的占有與使自己的運(yùn)營(yíng)成本降低，以結(jié)果為導(dǎo)向，結(jié)合自身的發(fā)展情況，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)情況來投入管理規(guī)模。

▲高老師講課

經(jīng)銷商要在新時(shí)代增強(qiáng)內(nèi)功，行業(yè)價(jià)值鏈重新打造中才能立于不敗之地。依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，高老師總結(jié)出兔性、狼性、獅性三類人才。經(jīng)銷商老板要利用適當(dāng)?shù)呐嘤贫龋侠淼墓芾砉救瞬牛岢鼋F(tuán)隊(duì)的合理方案，重視培養(yǎng)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

▲認(rèn)真聽課做筆記

實(shí)戰(zhàn)出真知！兩天的課程里，高老師會(huì)適時(shí)地拿出自己的作品與學(xué)員分享，并鼓勵(lì)學(xué)員們拿出成功案例與大家一同分享探討。每組學(xué)員都是踴躍發(fā)言，優(yōu)秀案例層出不窮，課堂氛圍趣味橫生，在輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識(shí)內(nèi)容，并且各位學(xué)員也是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)踐而來，講述出來的實(shí)例往往更能取得大家共鳴，相互交流的內(nèi)容也是十足的干貨，為各位學(xué)員提供了新穎的策劃思路。北京劉總、成都劉總、赤壁王總、長(zhǎng)沙王總、濟(jì)陽(yáng)張總、金華姚總、臨沂樊總等優(yōu)秀學(xué)員紛紛拿出了自己的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)案例與家人們進(jìn)行分享。一線城市面臨的挑戰(zhàn)、三四級(jí)城市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式、家裝渠道的建設(shè)、小區(qū)資源搶占等案例分析既精彩又有趣，各位老板贏得了陣陣掌聲。

▲經(jīng)銷商分享

事業(yè)部副總講經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 呼市成全國(guó)重點(diǎn)關(guān)注案例

唯美L&D陶瓷事業(yè)部副總經(jīng)理、唯美L&D陶瓷北部銷區(qū)總監(jiān)喻紅華喻總在培訓(xùn)第二天，在事業(yè)部重點(diǎn)銷區(qū)會(huì)議開始之前，趕到唯美商學(xué)院與在坐的經(jīng)銷商老板們說道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的重要性。喻總說經(jīng)銷商客戶無論大小級(jí)別都要認(rèn)真做年度規(guī)劃，不要怕做不好，更不要怕執(zhí)行不到位而達(dá)不到目標(biāo)。規(guī)劃不僅要做，更要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長(zhǎng)，慢慢地把規(guī)劃做到專業(yè)級(jí)別。唯美L&D陶瓷現(xiàn)階段的主要任務(wù)是“成長(zhǎng)”，經(jīng)銷商客戶也一樣，要以“成長(zhǎng)”為首要目標(biāo)，要不斷地規(guī)劃目標(biāo)，不斷地執(zhí)行，不斷地成長(zhǎng)！

喻總更是以呼市為案例，分析了呼市2018年1500萬廠家發(fā)貨目標(biāo)如何去完成，細(xì)節(jié)到建店、渠道、團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)，細(xì)節(jié)到2月、3月、5月、10月。想得到才可能做到，所以不要怕規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，要有結(jié)果地去執(zhí)行。喻總還打趣地說到，規(guī)劃到底有沒有用，呼市能不能完成2018年規(guī)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，且在2019年年會(huì)上見分曉。

▲唯美L&D陶瓷事業(yè)部副總經(jīng)理喻紅華先生

培訓(xùn)反饋好評(píng)如潮 365培訓(xùn)現(xiàn)預(yù)訂搶名額

培訓(xùn)問卷反饋亦是好評(píng)如潮。學(xué)員們?cè)诹粞郧闆r如下：

● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)到了每個(gè)部門的分工職責(zé)、制度、機(jī)制，管理方法與分享環(huán)節(jié)很受用。

● 年度規(guī)劃的各項(xiàng)表格很好用，及思維邏輯的分析很好！

● 教會(huì)讓我怎么去分析市場(chǎng)，怎么去規(guī)劃自己及團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)間，讓時(shí)間更有效，學(xué)習(xí)是提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)及素養(yǎng)的最好的途徑！

● 公司年度規(guī)劃系統(tǒng)化運(yùn)行才能達(dá)到持續(xù)增長(zhǎng)效果，年度計(jì)劃回去可以做得更詳細(xì)，思維更清晰。

● 學(xué)到很多，比如微信營(yíng)銷，包括形象建立機(jī)制、圖片收集整理、發(fā)表機(jī)制、朋友圈傳播、客戶高級(jí)定制服務(wù)機(jī)制、小區(qū)團(tuán)購(gòu)群機(jī)制等等。

● 此次培訓(xùn)效果顯著，回去之后：一、可以更細(xì)致講解運(yùn)營(yíng)及管理的實(shí)操；二、可以增加如何制定團(tuán)隊(duì)的晉升體系；三、人力資源的重點(diǎn)操作分解，解決招人難的現(xiàn)狀！……

培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員紛紛咨詢“最近的365培訓(xùn)是什么時(shí)候，如何報(bào)名，報(bào)名表在哪里，可以先填表報(bào)名嗎？”學(xué)習(xí)促人成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)催人奮進(jìn)，學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不能落下的課題。培訓(xùn)，我們可以做得還有很多很多。

特訓(xùn)營(yíng)第1801期：365常青樹2018年新產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)（3月19日—23日）